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2019年7月印尼买家拜访团拜访圆满落幕



7月15日-19日,中创油联协中国优秀企业精准、深度拜访印尼采购商,期间对各公司生产、技术等进行深度洽谈、交流。

此次拜访团由国际部Michael 、Terry 和外联客户部Lisa3位经验丰富的领队带队。国际部总经理Michael、国际部负责人Terry亲自带领中国的供应商企业拜访实力买家,面对面交流,精准对接,并为双方合作提供商务协助。

拜访第一天:

7月15日上午,我们帮助中方化工泵供应商对接到印方企业ASJ公司,就与对化工泵等进行了深刻的交流,并现场展示了往年从中国采购化工泵的订单。ASJ公司负责人表示对中方化工泵将会有更深入、更直接的合作关系,现场并要求中方企业报价等程序。

7月15日下午,中方两家API6A6D供应商与印方AS企业对6A、6D现场进行了非常深度的推介和交流。其中,印方企业对其中中方一企业表示有很大的合作兴趣,更是点到了合作的产品,前期会以OEM的方法合作,双方并持续沟通交流中。

拜访第二天:

7月16日上午,分别带领中方6D、6A阀门供应商、安全设备供应商企业与印方BAN企业进行深度交流。BAN是当地实相对雄厚的企业,环保、地热领域运用到高压阀门是对方关注点。 会议现场,BAN公司负责人和中方进行了产品技术展示和交流。分别对地热井口、地热阀门非常感兴趣。

7月16日下午,此次参加拜访团的企业与印方petrochina 代理进行了深度、精准商务洽谈。该公司是录井公司,且对于中石油印尼有较为深厚的关系,并且愿意帮助中国企业形成当地公司,做一系列流程化的推介,中石油方面会根据我们厂家的情况进行推动促成合作关系。

拜访第三天:

7月17日上午,中方安全设备供应商、仪表企业与印方BMS企业进行了商务洽谈。BMS公司是传统的油田服务公司,有从中国企业采购过大量的钻修机及相关设备的记录。BMS这次与中方洽谈的是该公司的老板和技术总监,该公司是四机之前在印尼的总代理,对中方仪表、贴钻工具有直接需求,并现场要求了报价。其次,印方对中方的传感器有需求,并可帮助寻找合适的代理来做。

7月17日下午,协中方化工泵供应商、油田化学品供应商、仪表供应商企业拜访印方EDR企业。EDR对此次拜访的中方企业产品进行了深度、专业的沟通,此公司目前也是威德福的专业经销商有相应的渠道进行推广,并对中方三家公司的具体情况进行了深度推介,效果直接,对方很愿意作为这三家公司的经销商。

拜访第四天:

7月18日上午,带领此次拜访团全部供应商到印方企业NI企业深度交流。NI企业是一家大型石油装备重点经销商,是一家国际公司,在美国、中国等都有分公司。此次对现场来的中方公司都进行了推介,并且与区域运营、流体领域的总负责工程师进行了深度交流。对方表示愿意深度对中方公司的产品进行详情了解,并进行推广。

7月18日下午,中方油田化学品供应商、仪表供应商与印方YP公司进行会面洽谈。YP公司曾在国内买过录井测井设备,在印尼有较多的油气资源的关系,此次明确表示对油田化学品和仪器仪表的兴趣。现场的油公司制定的现场监督,以及油公司化学药品总监出席会议,并且现场摆放了三种化学品,分别进行了参观和直接的取样。另外目前运作的HDPE项目,我公司国际部总经理Michael和其老板进行了深度交流,其甲方的需求很直接。

拜访第五天:

7月19日上午,中方企业录井测井供应商、油田化学品供应商与印方ASE公司进行撮合洽谈。该公司对录井、测井以及油田化学品有长期合作意向。此次拜访ASE公司老板、总经理、总工程师出面会谈。 该公司对中方录井、油田化学品公司对技术及公司情况进行了深度交流,并进行了报价。另外,该公司对有膜分离制氮设备有需求,目前我们正在匹配合适的供应商。

7月19日下午,中方五家公司拜访了印方AD公司,该公司是印方最大最先进的空气钻井公司,每年承揽大量相关钻井项目。该公司都会中方供应商产品兴趣浓烈,在现场分别听取了相应的推介和介绍,后期会有询盘等。

次日下午,中方另外三家企业拜访了印方EDR公司。现场认证听取了三家公司的推介,并讨论了技术细节,并表示了长期发展的信心,另外对于15S的 高压软管表示了合作的意向,他们是NI软管的独家代理,由于其价格高,在入网的3家美国公司当中,价格没有优势,很难拿到项目,期望更换成中国供应商。

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